管理學中的“讓渡理論”,鎖定雙贏交易的核心秘鑰-全網營銷推廣盡在贛州百興網

被業界譽為“中國營銷管理領域創新、實踐的先行者”的營銷管理專家史光起根據多年的市場實戰經驗,總結出了一套適合中國市場實際情況的顧客讓渡操作方法——“讓渡營銷”。

這套方法可以有效地幫助企業在不流失利潤的同時,讓消費者也能收獲滿意的商品價值,最終達成雙贏的交易結果。

我們來了解一下,史光起提出的在不提高經營成本或盡量少提高經營成本情況下的同時,又能夠提升商品價值并降低消費者購買成本的方法。

根據行業的不同,消費者購買成本的構成也不同,大致可分為4種:時間成本、體力成本、風險成本及選擇成本。

1、時間成本
在今天這個快節奏的社會中,時間成本已經成為消費者消費過程中很重要的價值參考因素,例如,我們常抱怨等公車、購物結賬所浪費的時間或送貨遲遲不到等,卻很少抱怨商品的價格,由此可見,減少顧客的時間成本非常必要。

2、體力成本
在當今的社會,隨著生活水平的提高,網絡的發達與交通的便捷使人們變得很懶惰,此時,體力成本開始在消費成本中出現。

例如,我們想吃某種美食,一種情況,必須要下樓,乘30分鐘的車才能到達銷售地點,再排上十幾分鐘的隊;另一種情況是,只要一個電話,15分鐘就有專人送貨上門。哪種方式更能刺激我們消費?顯然是后者。

3、風險成本
中國有句俗語:“從南京到北京,買家沒有賣家精”,指的就是顧客購物時永遠占不到商家的便宜,相關機構也做過調查,顧客的購買風險是商家銷售風險的兩倍。

因此,消費者購物時前思后想,小心翼翼,唯恐做出失誤的購買決策。在消費者進行思想博弈與抉擇的過程中,購買的欲望則在遞減,最后可能放棄購買,這樣的情況在相對昂貴的理性商品消費中更加明顯。

4、選擇成本
在消費者消費的過程中,當要選擇購買某個商品時,總是會在頭腦中本能地和兩至四個替代性商品進行比較。

此時,一個微小的思維波動就能改變消費者的消費決定,我們如果能使其思想產生一點點的正面傾向,交易即可達成。

以上的4種消費者購買選擇足以證明企業的銷售流程和營銷方面的設計多么的至關重要。只有企業在銷售流程方面的設計越簡便越得獲得消費者的優秀考慮,同時想讓消費者能夠更加感性的選擇,那企業必須建立好自己完善比價系統以及品牌建設,讓消費者在購買時優先考慮。

文章來源:劉華鵬《管理學中的“讓渡理論”》
(如有侵權請聯系刪除)

首頁
電話
留言反饋
主站蜘蛛池模板: 香蕉视频在线观看男女| 午夜看一级特黄a大片| 中文毛片无遮挡高清免费| 精品国产精品国产| 女人16一毛片| 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2015 | 最好看的免费观看视频| 国产免费女女脚奴视频网| 一级做a爱片特黄在线观看| 波多野结衣中文字幕在线视频| 国产午夜视频高清| 91国内揄拍·国内精品对白| 性欧美vr高清极品| 久久精品一区二区三区四区| 欧美第一页浮力影院| 制服丝袜中文字幕在线观看| 香蕉eeww99国产在线观看| 国产美女牲交视频| 久久亚洲欧美日本精品| 欧美日韩加勒比一区二区三区| 国产人妖视频一区二区破除| bwbwbwbwbwbw精彩| 最新猫咪www免费人成| 亚洲精品无码人妻无码| 精品久久久久久婷婷| 在线观看国产剧情麻豆精品| 久久综合久久鬼色| 股间白浊失禁跪趴老师| 国产精品亚洲一区在线播放| 中文字幕亚洲乱码熟女一区二区| 欧美视频第一页| 动漫美女吸乳羞羞动漫| 视频二区三区国产情侣在线| 大伊香蕉在线精品不卡视频| 中文字幕亚洲一区二区va在线| 日韩在线观看视频网站| 亚洲国产欧美在线看片一国产| 理论片高清免费理论片| 国产在线乱码在线视频| www.日韩精品| 李老汉在船上大战雨婷|

贛公網安備 36070202000456號